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客户是怎么找制罐铁盒包装企业为他们服务的?

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发表于 2019-9-20 13:38:49 |显示全部楼层
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  4、质量要有保障!本回答由网友推荐已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  随着时代的进步,人们生活水平的提高, 对产品的外包装要求越来越高, 马口铁包装盒越来越受广大消费者的新宠。其原因如下:
  铁盒包装 在在市场越来越认可和喜欢, 但是如何选择铁盒厂来为自己的产品提供优质的包装解决方案呢?笔者从事马口铁包装盒生产和贸易十多年, 了解和积累了丰富的西方发达国家使用铁盒包装的成熟经验,本着互联网“分享、开放”的精神特整理出自己的心得如下:
  很多买家热衷于同大型工厂合作,因为大厂规模大,理所当然实力就强,交期准。其实这是一个误区,我们买家本质需求是能够合理提供包装解决方案的供应商,而非规模大的工厂。 大工厂通常运行效率偏低,因为流程要求必然导致同一指令的流转时间比较长,沟通时间长就意味着效率偏低。此外,大厂更多靠严格的流程和制度管理,个性化服务几乎难以提供。再则是大厂更加挑选客户, 他们通常喜欢规模比自己大的客户。对于规模比较小或者要求比较高的客户,大厂的服务态度可能难以让人相信。笔者的朋友曾经同东莞最大铁盒厂有合作经验,由于这家工厂不能按期交货,客户要求拿走模具到其他工厂生产,她竟然被大厂的销售经理当众扇了一个响亮的耳光。
  规模200-500人的铁盒厂,通常内部管理规范而不死板,产品安全体系完备,有一定的社会责任感,愿意同客户共成长、共同创新。这种类型的 铁盒工厂 为了发展,通常会以客户为中心, 产品开发、品质和生产都会有好的保障, 而且沟通会比较顺利, 灵活的客户服务水准也会让客户舒服很多。与这类工厂合作,买家不但购买到安心如意的产品, 更有可能收获到真诚和热情,在冰冷的商业社会里, 客户关怀是多么难能可贵的体验啊。
  如果一家铁罐厂曾经服务过的大客户规模和行业口碑同自己相当, 这种铁盒厂应当作为首要选择,因为工厂有服务够类似规模的客户的经验, 他们懂得客户的需求是什么,期望是什么,也明确知道自己的实力能否满足新客户也的要求。
  如果 铁盒厂现有的客户规模远远小于自己的规模, 他们为了达到接更大订单的目的, 通常会做出一些超过自身实力的承诺,一旦订单进入实施阶段, 问题一个个暴露出来的时候, 想抽身而去就再也没有机会了,同错误捆绑在一起,只有痛苦下去直到结束。
  4、重视产品品质,而非以效率至上的 铁盒工厂 一家以客户至上, 以产品品质说话的铁盒工厂,他们的流程、制度和人员配置都会围绕着客户转的,而这种类型的铁盒工厂的企业文化也会营运而生的, 他们不会因为即期利益而调整自己的组织架构。当一家工厂以生产效率第一的时候,产品品质通常难以保证的,如果在行业旺季的6-10月份,一家以生产效率为第一目标的工厂所生产的铁盒通常是难以恭维的。
  货比三家是没错, 但是不能选择价格最便宜的,那通常会成为陷井。全球货币贬值是大趋势, 这就造成生产厂家的成本被动上升,历史采购价格已经没有太多参考价值。 此外, 国内人工成本每年春节后都会有一波10-25%的上涨幅度, 如果铁罐的价格在同等情况下反而比以前低,背后的故事得好好思考下。
  其实供应商是自我价值实现上的一个重要环节,适当留点空间给他们, 他们会更加珍惜这个机会, 好好做好客户的产品和服务。俗话说,无商不利,当采购方把工厂的利润压到地板上的时候,供应商面临生存的压力,是很难提供满意的铁盒的。
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